B2B Sales am Telefon – Outbound mit Salvvy

Gast: Markus & Christian, Gründer bzw. Co-Gründer, Selvi

Worum geht's?

Markus und Christian haben Selvi gegründet, weil Outbound-Vertrieb am Telefon in den meisten Unternehmen einfach nicht mehr stattfindet – obwohl er funktioniert. In dieser Episode teilen sie, wie man Problemvalidierung, ICP-Recherche und Cold Calling so aufbaut, dass echte Pipeline entsteht – nicht nur Termine.

Kernthemen

• Warum Cold Calling im B2B noch immer funktioniert – und was die meisten falsch machen
• ICP, Buying Center und Datenbasis: Wie man sich vor dem ersten Anruf richtig vorbereitet
• SDR und Account Executive: Wie das Zusammenspiel aussehen muss, damit Deals entstehen
• Problemvalidierung statt Feature-Selling: Warum das Erstgespräch nicht zum Pitch werden sollte
• Mitarbeiterführung im Sales: 32-Stunden-Woche, Energie-Management und ehrliches Feedback

Erwähnte Tools

• Lusha – Datenanbieter für Kontaktrecherche
• Adversus – Dialog- und Calling-Plattform
• Calltime – Tool zur Erreichbarkeitsanalyse (u. a. Teams-Online-Status)

Erwähnte Bücher

• The Pitch – Volker Hain
• Der kleine Prinz – Antoine de Saint-Exupéry

Erwähnte Resources

• Badehose (Christian, unter 100 €)
• Seitenschläferkissen (Markus, unter 100 €)

Über den Gast

Markus gründete Selvi vor knapp drei Jahren aus der Beobachtung heraus, dass Outbound am Telefon in fast keinem Unternehmen mehr systematisch betrieben wird. Christian brachte seine langjährige Vertriebserfahrung als Co-Gründer mit – die beiden kennen sich seit über zehn Jahren und haben bereits gemeinsam Vertrieb aufgebaut. Selvi unterstützt B2B-Unternehmen mit Outbound-Sales-as-a-Service und hat inzwischen zwölf Mitarbeitende.