Bidding Ground – Energiebeschaffung für Industrie und Gewerbe

Gast: Tobias, Mitgründer, Bidding Ground

Worum geht's?

Tobias erzählt, wie er mit seiner Frau und seinem Schwager eine Plattform für Energieausschreibungen im Gewerbe- und Industriekundengeschäft aufgebaut hat – nebenbei, bootstrapped und mit Familienrückhalt statt VC-Kapital. Die Episode zeigt, wie externer Druck einen MVP beschleunigt, warum Gründer Sales nicht delegieren sollten, bevor sie es selbst verstanden haben, und wann Bootstrapping befreiender ist als die Investorenrunde.

Kernthemen

• MVP durch Deadline: Ein Pitch beim Ostdeutschen Energieforum zwang das Team, Features zu streichen und in wenigen Wochen live zu gehen – rückblickend die richtige Entscheidung
• Sales-Fehler klassischer Art: Das Gründerteam wollte Vertrieb sofort auslagern, ohne selbst zu wissen, wie und an wen sie verkaufen – und hat diesen Fehler teuer bezahlt
• Bootstrapped statt VC: Familiäre Verflechtung im Team, kein Vollzeiteinsatz, keine externe Finanzierung – warum das für Tobias kein Makel, sondern eine bewusste Entscheidung ist
• Kundengespräche als Produktentwicklung: Erst durch direkte Kundenkontakte hat das Team Probleme entdeckt, von denen sie nichts wussten – z. B. gewachsene Konzernstrukturen mit dutzenden Einzelverträgen
• KI im Energiemarkt: Chancen (Content, SEO) und Grenzen (individuelle Angebotslogik, Beratungsbedarf) von KI in einem hochregulierten, vertrauensintensiven B2B-Markt

Erwähnte Tools

• HubSpot
• ChatGPT
• Excel

Erwähnte Bücher

Keine Bücher genannt.

Erwähnte Resources

• Airfryer (ca. 79 €)

Über den Gast

Tobias kommt aus dem Management eines Energieversorgers und hat Bidding Ground zusammen mit seinem Schwager Max (Softwareentwickler, Energiewirtschaft) und seiner Frau Christina (Marketing) gegründet. Die Plattform ermöglicht Gewerbe- und Industriekunden, Energieausschreibungen eigenständig durchzuführen und echten Preiswettbewerb zwischen Lieferanten zu erzeugen. Das Unternehmen ist Teil des aktuellen SpinLab-Accelerator-Programms in Leipzig.