biddingground – Energiebeschaffung für Industrie und Gewerbe

Gast: Tobias, Mitgründer, biddingground

Worum geht's?

Tobias erzählt, wie er mit seiner Frau und seinem Schwager eine Plattform für Energieausschreibungen im Gewerbe- und Industriekundengeschäft aufgebaut hat – nebenbei, bootstrapped und mit Familienrückhalt statt VC-Kapital. Die Episode zeigt, wie externer Druck einen MVP beschleunigt, warum Gründer Sales nicht delegieren sollten, bevor sie es selbst verstanden haben, und wann Bootstrapping befreiender ist als die Investorenrunde.

Kernthemen

• MVP durch Deadline: Ein Pitch beim Ostdeutschen Energieforum zwang das Team, Features zu streichen und in wenigen Wochen live zu gehen – rückblickend die richtige Entscheidung
• Sales-Fehler klassischer Art: Das Gründerteam wollte Vertrieb sofort auslagern, ohne selbst zu wissen, wie und an wen sie verkaufen – und hat diesen Fehler teuer bezahlt
• Bootstrapped statt VC: Familiäre Verflechtung im Team, kein Vollzeiteinsatz, keine externe Finanzierung – warum das für Tobias kein Makel, sondern eine bewusste Entscheidung ist
• Kundengespräche als Produktentwicklung: Erst durch direkte Kundenkontakte hat das Team Probleme entdeckt, von denen sie nichts wussten – z. B. gewachsene Konzernstrukturen mit dutzenden Einzelverträgen
• KI im Energiemarkt: Chancen (Content, SEO) und Grenzen (individuelle Angebotslogik, Beratungsbedarf) von KI in einem hochregulierten, vertrauensintensiven B2B-Markt

Erwähnte Tools

• HubSpot
• ChatGPT
• Excel

Erwähnte Bücher

Keine Bücher genannt.

Erwähnte Resources

• Airfryer (ca. 79 €)

Über den Gast

Tobias kommt aus dem Management eines Energieversorgers und hat biddingground zusammen mit seinem Schwager Max (Softwareentwickler, Energiewirtschaft) und seiner Frau Christina (Marketing) gegründet. Die Plattform ermöglicht Gewerbe- und Industriekunden, Energieausschreibungen eigenständig durchzuführen und echten Preiswettbewerb zwischen Lieferanten zu erzeugen. Das Unternehmen ist Teil des aktuellen SpinLab-Accelerator-Programms in Leipzig.